汽车经销商的出路在哪儿?
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一半是海水,一半是火焰……2020年财报中所反映出的,不仅是去年港股上市汽车经销商发展的现状,也折射出整个经销商行业所面临的严峻现实。尤其是由增量进入到存量市场,经销商必须跟上市场节奏,学会“在市场的海洋中游泳”。应对不断变化的市场,看似简单、其实却是一个内涵深刻的命题。或许,从以下几个方面,可以看到些许端倪。
首先,汽车经销商持续两极分化,财报反映的现象令人深思。看港股上市汽车经销商2020年财报中的数据,与上年相比,中升集团、美东汽车、永达汽车等上市经销商业绩持续增长,保持了先进地位;新丰泰、和谐汽车的业绩也有稳步提升,而正通汽车、润东汽车丢城失地,亏损惨重。财报犹如一面镜子,映射出汽车经销商业绩的真实“面孔”。之所以出现这样的情况,固然与2020年的疫情直接相关,但也与近几年汽车经销商行业进入洗牌期有关。只是,无论在怎样的情况下,只有那些随机应变且决策正确的经销商,才能拿到持续盈利的入场券。
其次,汽车经销商业绩的沉浮,也给行业带来有益启示。其中,如中升集团的“品牌+区域”策略,美东汽车以豪华品牌为核心的路线,永达汽车兼顾豪华与新能源汽车市场开拓的方针,都在市场中得到了验证,契合了市场的步伐,切中了市场的节奏,而广汇宝信、正通汽车也并非没有自己的市场策略,而是策略与市场缺乏良好对接,屡屡失误,业绩的滑坡,也是其在严峻的市场挑战面前付出的代价。由此,也让行业看到,无论往日曾经有多么辉煌,在大浪淘沙的市场面前,都必须保持敏锐的嗅觉和谦诚的态度跟着市场走。
再者,面对市场的变化与挑战,汽车经销商的出路在哪里。眼下,整个汽车产业面临百年不遇的大变革,数字化、智能化浪潮扑面而来,而作为整个汽车产业中重要组成部分的经销环节,必然要作出反应,驻足不前就会被市场甩在身后。其实,不管是数字化、智能化的新浪潮,还是探索集约化、品牌化的商业模式,都是在迎合变革潮流,跻身转型行列,积极应变之举。因此,汽车经销商的出路,必然在一个“变”字,其中蕴涵了转型、变革、探索和应对之策。财报中业绩先进者,又何尝不是如此呢?
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