致2020丨中国金茂的跨越前行与精益成长

2021年3月23日，中国金茂控股集团有限公司（股票代号HK.00817，后简称“中国金茂”）发布2020年全年业绩公告，以持续高质量增长，交出了一份亮眼的答卷。

报告显示，2020年中国金茂签约销售额达2311亿元，同比增长44%，业绩增速位列TOP20房企排名前列位。在上周由“中国房地产TOP10研究组”发布的“2021中国房地产百强企业”榜单中，中国金茂从去年的第20位上升至第14位，并收获“盈利性TOP10”、“成长性TOP10”、“融资能力TOP10”、“2021中国房地产产品力优秀企业”等荣誉。

2020年中国金茂提前一月完成全年销售目标，累计完成2311亿的签约销售额，同比2019年增长44%。

对比中国金茂近5年的销售数据看，年销售额也保持了稳步高速的增长。2016到2020年，中国金茂销售额同比增速分别为61.1%、42.8%、85%、25.6%以及43.7%，连续五年位列行业TOP20房企销售额增速排行榜排名前列位。

2020年7月19日，中国金茂重磅宣布公司回款突破千亿，较去年回款千亿提前了40天。到2020年底，中国金茂已实现了2098亿的全年回款，年度现金回款率再次超过90%，以稳健姿态坚实前行。

在业务快速发展、土地储备扩容的情况下，中国金茂仍旧保持了稳健的杠杆水平。数据显示，2020年杠杆比率进一步下降至41%，融资成本下降至4.42%。

融资能力是房企开疆拓土、持续发展的重要保障。依托央企良好的信用评级和稳健增长的业绩表现，中国金茂获得了投资市场信任，能够出色地控制融资成本。2020年，中国金茂分别于3月和7月在境内成功发行共两期人民币25亿元无担保中期票据，利率仅为3.1%和3.8%；2020年4月在境内成功发行中化大厦CMBS共计人民币22.01亿元，票面利率仅2.65%。

伴随国内房地产融资环境再度面临收紧，中国金茂的资金优势将进一步凸显，在土储扩充、规模上升和效益获取上也将更加游刃有余。

外部低成本融资加内部快速“回血”，拥有稳健杠杆水平和充裕现金流的中国金茂，未来发展更有底气。

截止目前，中国金茂已布局全国六大城市群51座城市。

不同于偏重数量、扩大规模的企业扩张模式，中国金茂更注重质量、深耕运营的发展之道，完成从资源力、产品力、运营力到品牌力的闭环，实现在不同城市的市场头部占位。

数据显示，2020年，中国金茂在中国一二线核心城市均占据了先进的市场地位，全年销售额过100亿的城市达到7个，分别为北京、南京、苏州、上海、杭州、温州、长沙。

在聚焦一二线、深耕现有城市的基础上，中国金茂也以前瞻眼光发现城市潜力，不断蓄势储能，优化土储结构。

2020年，中国金茂积极补仓深耕城市，并新进入太原、石家庄、烟台和泰州4座城市，全年总计合理新增土地储备1417万㎡，其中87%位于一二线核心城市。截至目前，中国金茂总土地储备已增长至9511万㎡。

中国金茂在太原的排名前列作品——龙城金茂府

值得一提的是，在中国金茂二级新增土储中，城市运营项目贡献比例达到了44%。并且得益于城市运营模式的土地获取优势，中国金茂2020年所获土地溢价率仅为8.4%，远低于普通房企13-15%的平均水平。

充裕、优质的土地储备，将是未来金茂稳健增长、冲刺更高目标的关键武器。

签约销售额增长的背后，中国金茂强劲业绩动力来自城市运营的资源及产业高度协同的成熟效应。

遵循“城-人-产”的城市运营逻辑，凭借对城市未来潜能的远见和强大的资源整合运作能力，中国金茂已打造了多个城市运营标杆作品，城市运营实力持续提升，成为金茂稳健均衡发展、业绩可持续增长的一大支撑。

2020年，杭州富春金茂星外滩首开即销售10亿；武汉方岛金茂智慧科学城首开即售罄348套房源；无锡霞客岛生态城首开即创100%清盘记录；张家港智慧科学城去年连开连捷，更是在9月底开盘时出现了60秒销售8亿的超级记录……

无锡霞客岛生态城、杭州富春金茂星外滩等项目创下热销佳绩

统计显示，2020年全年，城市运营项目为中国金茂贡献了21%的当期销售业绩，较2019年的14%有较大提升。

基于对城市潜能的远见，2020年中国金茂加速落地城市运营项目。年度业绩公告显示，2020年，中国金茂新落地了武汉方岛金茂智慧科学城、天津上东金茂智慧科学城、常熟金茂智慧科学城、青岛大云谷城市运营项目（暂定名）、丹阳眼镜风尚小镇、温州鳌江国际新城以及金华未来科学城（暂定名）共7个新的城市运营项目，均分布在一二线核心城市以及活力城市群周边，潜力无限，未来可期。

目前，中国金茂已累计获取27个城市运营项目，持续为城市高质量发展赋能。同时，坚持“双轮两翼”战略的中国金茂，也在物业开发、酒店经营、商务租赁与零售商业运营、金融与服务等多个领域建立起持续增长的综合竞争实力。

作为“双轮”中“持有”板块重要组成部分，金茂商业在天津、张家港、青岛、福州、杭州、宁波、武汉拿下七城筹开，坚持打造商业IP，未来将有更多览秀城快速落地。金茂酒店则紧抓疫后旅游度假市场机遇，抢占市场复苏先机，丽江金茂璞修雪山酒店、上海崇明金茂凯悦酒店经营业绩实现同比增长。

张家港金茂览秀城效果图

武汉方岛金茂览秀城效果图

2020年，中国金茂将“两翼”内涵升级为“科技+服务”。科技方面，中国金茂深耕智慧能源与建筑科技两大产业，不断强化整合和科研能力，创新成果不断显现，并成功探索出从发掘高校创新技术到股权合作的产业化孵化路径。

服务方面，金茂资本积极扩展融资渠道，持续打造地产基金和PE投资两大板块，与云迹科技、小库科技、文安智能、拓深科技以及随锐科技等创新企业建立投资关系，助力中国城市价值重塑；金茂教育落位国际化学校，首所自投自建、自持运营的K-12学校落地上海；金茂物业在标准化服务的基础上，形成智慧社区、智慧生活、智慧运营三位一体的智慧物业管理体系，并在2021年1月15日与嘉善经济技术开发区管理委员会在浙江嘉善正式签署战略合作协议，这意味着金茂物业已正式进入城市物业服务市场，并获得认可。

云迹科技研发的服务机器人

正在上海金茂君悦大酒店里提供无接触智慧服务

上海宝山金茂学校效果图

中国金茂全业务链式的高质量城市运营，促进了城市价值成长，同时“双轮两翼”共同驱动也给金茂提供了多元化的收益模式，具有极强的抗周期性，为中国金茂的未来发展奠定了坚实的基础。

亮眼的数据背后，显现着客户对于金茂价值创造能力的认同。中国金茂认为，进化的科技体验、升级的健康生活以及更优质的定制设计，是生活方式及客户体验走向品质化升级的必然。

2020年的疫情让人们对家居环境安全健康的关注度上升到一个顶点，中国金茂在这一年完成了绿色健康和智慧科技的再次升级，将纳米级“除PM1离子瀑净化杀菌系统”、航天领域的“粒子阻尼减振降噪技术”等全新“黑科技”在北京颐和金茂府等项目上成功落地，能够更好地保护业主健康，创造了中国金茂府系2.0科技系统的又一次飞跃。

目前，中国金茂已在全国26城布局了51座金茂府，力求为高端市场呈现高品质的科技健康居住样板。

北京颐和金茂府

为了进一步提升科技创新能力，中国金茂还在2020年8月成立了全新的科技创新新阵地——金茂绿建科研实验室，在这个“黑科技”秘密基地里，正有更多的新技术、新产品在进行测试研发，加速转化为服务于居住者、升级居住体验的创新成果。

科技创新、坚守品质的同时，金茂敏锐感知到市场的变化：年轻一代正在成长为社会的中坚力量，他们同样追求生活的质感，也承担着更多家庭责任。于是，中国金茂把对年轻客群需求的洞察全方位融入到产品设计中，为年轻客群定制品质生活。

在府系和悦系产品中，可以看到更符合年轻客群审美的精装风格、可以随时在家中“轰趴”的大尺度空间、“N+1”的成长式户型等为年轻家庭的定制设计。“国际社区”则是中国金茂为90后置业群体量身定制的作品，比如金茂北京国际社区不仅在产品设计、空间配置等上更契合年轻人需求，还创新性地打造了社区共享空间，营造与年轻人价值观、审美观相契合的社群文化，打造专属于年轻人的活力圈层。

北京台湖金茂悦为年轻家庭预设功能可变空间，满足成长性需求

金茂北京国际社区样板间与共享空间

对客户需求的深刻洞察，和不断推陈出新的品质，让中国金茂在激烈的市场竞争中脱颖而出，现象级销售在全国各城屡屡出现——

府系作品备受市场瞩目：北京颐和金茂府首次开盘即实现50.6亿元销售额，南京河西金茂府全年4次开盘4次售罄，深圳龙华金茂府全年销售额超过70亿……

南京河西金茂府

深圳龙华金茂府

其它产品系同样表现亮眼：北京台湖金茂悦3月逆势热销143套，仅用8个月就进入清盘阶段；重庆璧山金茂悦五一开盘几小时首推洋房售罄，成交300余套；作为北京疫情期间排名前列开盘的项目，金茂北京国际社区3月25日首开20分钟劲销814套，目前网签已突破1000套，摘得顺义销售套数冠军；金茂·华发·武汉国际社区7月25日首开，207套房源全部售罄……

重庆璧山金茂悦

金茂·华发·武汉国际社区

步入精益优质发展新阶段，向2500亿迈进！进入2021年，中国金茂销售势头依然强劲：截至2月28日，金茂今年累计已完成签约销售金额403亿元，同比增长高达209.76%，再一次先进行业水平。